Управление людьми или манипуляция - давайте разберёмся

Если человек не умеет управлять собой, им начинают управлять другие.

Хасай Алиев

 

О манипуляциях говорят много, и в основном это понятие имеет негативную окраску, при этом все без исключения люди манипулируют друг другом, чаще всего делая это неосознанно, и потому не несут никакой ответственности, даже перед собой, за нанесение психологических травм.

На самом деле манипуляции это не хорошо и не плохо. Это одна из форм человеческих коммуникаций, необходимая для управления людьми.

Сейчас многие начали возмущаться: Да как можно путать Манипуляции и Управление?

Давайте разбираться.

Притча о волшебнике и овцах - любимая притча Георгия Гурджиева, который часто рассказывал ее своим ученикам.

***

На поляне, среди огромного леса, жил-был волшебник, у которого было большое стадо овец. Каждый день он съедал одну овцу из стада. Овцы причиняли волшебнику много беспокойства - они разбегались по лесу, и ему приходилось тратить очень много времени на то, чтобы поймать одну овцу, а других снова собрать в стадо.

Конечно же, овца, которую он собирался убить, чувствовала это и начинала отчаянно сопротивляться, и ее крики пугали других. И тогда волшебник решил придумать такую хитрость – он поговорил с каждой овцой наедине, и каждой что-то внушил.

Одной он сказал: "Ты не овца, ты такой же человек, как и я. Тебе нечего бояться, ведь я убиваю и съедаю только овец, но ты единственный человек в этом стаде и значит - мой лучший друг".

Второй он сказал: "Почему ты убегаешь от меня, как другие овцы. Ты же львица и тебе нечего бояться. Я убиваю только овец, а ты мой друг".

Третьей он внушил: "Послушай, ты не овца, ты волчица. Волчица, которую я уважаю. Я, как и раньше, буду продолжать убивать ежедневно одну овцу из стада, но волчице, лучшему другу волшебника, нечего бояться".

Таким образом, он поговорил с каждой из овец и каждой внушил, что она не овца, а совершенно другое животное, которое отличается от всех остальных овец в стаде. После этого разговора поведение овец полностью изменилось – они совершенно спокойно паслись и больше никогда не убегали в лес. И когда волшебник убивал очередную овцу, они думали: "Ну вот, убили еще одну овцу, а мне - льву, волку, человеку, лучшему другу волшебника, нечего бояться".

И даже овцы, которых он убивал, перестали сопротивляться. Он просто подходил к одной из них и говорил: "О, мой лучший друг, мы давно не общались. Пойдем ко мне на двор. Мне нужно с тобой посоветоваться по поводу стада овец". И овца с гордостью шла за волшебником на двор. И там он действительно спрашивал у своего лучшего друга, как идут дела в стаде. Жертва с радостью рассказывала ему обо всем, а потом волшебник убивал ее. Поскольку смерть наступала мгновенно, то овца ничего не успевала понять.

Волшебник был очень доволен - он высоко поднял самооценку каждой из овец, в итоге они перестали забивать себе голову мыслями о неизбежной смерти, стали менее невротичны, наслаждались жизнью и спокойно щипали траву, в результате чего их мясо стало значительно вкуснее. На протяжении многих лет волшебник легко управлялся с огромным стадом, и самое интересное, что остальные овцы стали ему помогать - если какая-нибудь слишком сообразительная овца начинала догадываться об истинном положении вещей, то остальные овцы.., ну, то есть львы, люди, волки - лучшие друзья волшебника, сообщали ему о странном поведении этой овцы, и на следующий день волшебник с удовольствием ее съедал.

Такая вот притча. А Вы, кстати, кем себя считаете - львом, волком или быть может даже человеком?

Георгий Гурджиев

 

У большинства людей нет никаких целей, ходят они на работу, с работы домой, едят, пьют, на что-то надеются...

А есть люди, у которых есть цели, они строят, производят, достигают, и для этого им нужны ресурсы, в том числе и человеческие.

Где здесь манипуляции? Речь же идёт об отношениях!

Те, кто знаком с принципами человеческой мотивации, те знают, что деньги это один из самых слабых мотиваторов, а это значит, что эффективная модель мотивации состоит из множества факторов, малая часть из которых - это деньги.

Знаете притчу про трёх строителей?

Каждого из них спросили, что ты тут делаешь?

Камни таскаю, ответил первый.

Деньги зарабатываю, ответил второй.

Храм строю, ответил третий.

Как вы думаете, кто из них наиболее мотивирован на качественную работу?

Ответ очевиден, тот, у кого есть миссия!

Как же мотивировать работника на достижение ваших целей?

Синхронизировать удовлетворение его потребностей с достижением Ваших целей будет недостаточно, нужен более мощный мотив в виде миссии компании, которую он будет разделять. Социально важная цель, которая сделает его деятельность осознанно значимой.

А что это как не манипуляция?

Поэтому учитесь манипулировать, делать это элегантно и незаметно.

Этот навык позволит не только достигать свои цели с наименьшими затратами ресурсов (времени, сил и финансов), но и защитит Вас от манипуляций других людей.

Когда появятся вопросы или комментарии, пожалуйста напишите их, я обязательно прочитаю и отвечу.

Или можете задать мне лично - здесь

Когда появятся вопросы, обращайтесь ко мне, на главной странице сайта есть возможность связаться со мной разными способами: https://inspirationpro.ru Удачи!
Отзывы
Нет комментариев
Имя
E-mail (не обязательно)
Оценка
Сообщение
G-0CDSC0RVEC Конструктор сайтов TOBIZ.NET